Почему важен CTR в рекламе и как его прирастить: 7 советов по созданию высококачественного и действенного объявления


CTR (click-through rate) – по-русски просто «кликабельность» – один из главных характеристик эффективности интернет-маркетинга и рекламы.

Формула CTR

Все поэтому, что маркетинговые системы берут средства за клики, но стремятся к очень прибыльным показам. Они всячески поощряют объявления, которые дают на 1 000 показов больше кликов (и, соответственно, средств). Так, кликабельная реклама показывается на наиболее больших позициях, у нее понижается стоимость клика (CPC).

Давайте разберемся, как можно воздействовать на CTR, чтоб меньше растрачивать средств на PPC-рекламу, наращивать возврат инвестиций и больше зарабатывать.

1 Обращайтесь буквально к мотивированной аудитории

Чтоб реклама завлекала внимание и вызывала желание кликнуть, необходимо обращаться буквально к мотивированной аудитории и сформировывать увлекательное предложение для всякого сектора.

Анализ мотивированной аудитории – фундамент интернет-маркетинга и не самая легкая задачка.

Представим, необходимо прорекламировать банковскую карту для деток и подростков. Для аудитории возраста наименее 18 лет она будет презентабельна благодаря высочайшему кэшбеку за фастфуд, девайсы и игровые покупки, а для их родителей — благодаря совершенно остальным преимуществам: бесплатному обслуживанию, контролю расходов, денежному воспитанию. Результат: большая разница в позиционировании, призыве к действию, маркетинговым креативам и т. п.

В таргете, где нет главных слов и учета свойства веб-сайта, все искусство в правильном выборе (мотивированной) аудитории

Учитывайте все индивидуальности мотивированной аудитории: географию, тему, демографию, интересы юзеров, историю взаимодействия с вашим делом.

Так, грубой ошибкой будет демонстрировать рекламу всей Рф, если бизнес оказывает услуги либо реализует продукты лишь в определенном городке либо регионе. И, наверняка, не стоит настраивать таргетинг натуральной мясной продукции на тех, кто подписан на группы «1-ый вегетарианский», «Я – овощеед» и «Vegetarian».

Также нет смысла крутить объявление тем, кто лишь что купил продукт либо лицезрел предложение пару раз – показы будут, а клики навряд ли, что приведет к понижению CTR. В хоть какой маркетинговой системе есть возможность настроить частоту показов и исключить определенные аудитории.

Процесс опции частоты показов для КМС в Гугл Ads

Корректировки ставок по целям Метрики в «Yandex.Директе»

Попробуйте осознать, что стоит за запросам в поисковике либо набором определенных характеристик аудитории – истинное намерение (интент) юзера, его боли (переживание, связанное с истинным или потенциальным повреждением ткани), ужасы, потребности, сомнения. Это трудно, но принципиально и для маркетинга, и для бизнеса в целом.

Что пишут в поисковую строчку Что это может значить по сути
Ремонт холодильника В технике я полный ноль, желаю довериться спецу и ни о чем не волноваться. Еще мне не хватает общения.
Услуги копирайтера Продаж нет, нужна магическая пилюля. Наймем писателя за 10 000 рублей: он скажет всему миру о высочайшем качестве и оживленном развитии.
Курсы выживания Я чувствую себя белкой в колесе: работа, дом, работа, дом. Утомился от галстука и начальства, ворчания супруги и бытовухи. Желаю отвлечься, отдохнуть душой и телом, пообщаться с увлекательными людьми.

2 Смотрите за текстовой релевантностью

Содержание объявления обязано соответствовать запросу в поисковике. Это покажет юзеру, что мы желаем отыскать ответ конкретно на тот запрос, который он задал.

Включайте слова из запроса в заглавия и текст объявления. Но для этого необязательно повторять точь-в-точь, поисковые машины отлично соображают словоформы и синонимы. Начальный запрос быть может «кривым», а объявление необходимо писать по правилам российского языка.

Начальный запрос Запрос в тексте
Айфон 10 москва приобрести Купите Айфон 10 с доставкой по Москве
Подмена шин Меняем шины с выездом 24/7
Трезвый шофер стоимость Изберите водителя и узнайте цены в 2 клика

Приятный пример из «Yandex.Директа» («починить» = «ремонт»). Приз для рекламодателя – выделение главных слов жирным, что зрительно наращивает объявление (соответствие географии тоже подчеркивается)

Составляйте конкретное и неповторимое предложение. Избавляйтесь от «воды», канцелярита и штампов, восклицательных символов, чисел прописью. Бренд тоже упоминать не стоит, быстрее, он и так есть в URL. Места не много, любой символ на вес золота.

Объявление, где нет неповторимого торгового предложения. Наивысшая степень подготовки – это как?

Убирайте мусор из текста, а на освободившемся пространстве рассказывайте больше о выгодах для клиентов.

Не весьма Отлично
Услуги электрика — стремительно и дешево Услуги электрика от 300 руб. Выезд через 1 час опосля звонка.
Большенный выбор 150 000 продуктов
Система скидок Скидки до 30 % при заказе в декабре
Гарантии Расширенная гарантия на 2 года

Читайте также

Как писать тексты объявлений для контекстной рекламы?

3 Делайте рекламу информативной и приметной

Чтоб уместить в объявлении не только лишь описание продукта, да и ответы на некие вопросцы, полезные коммерческие данные, УТП и выгоды для клиента – используйте весь функционал маркетинговой системы, к примеру:

  • Доп заглавия (у «Yandex’а» он один, у Гугл их два) и описание (лишь у Ads).
  • Резвые ссылки – доп ссылки на главные разделы веб-сайта (к примеру, «Прайс-лист», «Каталог», «Отзывы»).
  • Уточнения – особые недлинные тексты для преимуществ и неповторимых особенностей (к примеру, «Бесплатная доставка», «Круглые сутки», «Собственное создание»).
  • Виртуальную визитку – контактная информация компании в «Yandex.Директе».
  • Отображаемую ссылку – настраиваемый адресок странички веб-сайта, который показывается в объявлении.
  • Изображение, стоимость и др.

Это сделает рекламу и информативной, и приметной.

1-ое объявление выделяется размером за счет расширений и отвечает на много интересующих мотивированную аудиторию вопросцев: сколько стоит? какой график? как добираться? какая инфраструктура?

Согласно данным «Yandex.Директа», уточнения дают +5,2 % кликабельности, резвые ссылки – прирост до 2,9 % аудитории, а виртуальная визитка наращивает ее на 12 %. А указание цены и инфы о акциях и скидках увеличивает CTR объявлений на 1,5–3 %.

Естественно, составлять расширенные объявления подольше и труднее, чем обыденные, но это стоит того. К тому же эту работу можно делегировать, если заказать написание объявлений у проф копирайтеров в особом сервисе на Click.ru по доступной стоимости. Никакой машинной генерации – тексты пишутся опытнейшеми создателями с учетом инфы с веб-сайта.

4 Подбирайте очень пригодную мотивированную страничку

Поисковики открыто докладывают, что сопоставляют страничку перехода, объявление и запрос, оценивают поведение опосля клика. Разумно, для этого у «Yandex’а» и Гугл все есть способности благодаря счетчикам веб-аналитики.

Гугл подчеркивает, что к факторам относятся не только лишь полезность и релевантность, да и удобство просмотра, и ссылки на остальные странички веб-сайта

О качестве объявления в справке «Yandex’а»

Итак:

  • Смотрите, чтоб мотивированная страничка соответствовала объявлению и главным словам не только лишь заголовком либо URL, да и по смыслу, учитывала индивидуальности мотивированной аудитории.
  • Обеспечьте не только лишь работоспособность и доступность веб-сайта, да и его адаптивность, высшую скорость загрузки, в общем, высококачественный юзабилити.
  • Проверьте, все ли отлично на страничке с конверсионными элементами: поп-апами, лид-формами, онлайн-консультантом и др. Они должны не отвлекать и мешать, а содействовать мотивированному действию.

Хотя в таргете посадочная страничка не учитывается, а в контексте ее воздействие, может быть, не особо мощное – релевантность все равно очень принципиальна. Это сначала про почтение к юзеру.

Допустим, мы рекламируем определенный продукт, а клик по объявлению ведет на главную страничку либо каталог с тыщами продуктов. Либо совершенно вызывает ошибку 404. Юзеры будут растрачивать время и без помощи других находить что-то на веб-сайте? Навряд ли, почти все ощутят себя обманутыми, уйдут назад в поиск либо соцсеть, другими словами – к вашим соперникам

Читайте:  Чем занимается программист и как работает?

Тут по описаниям объявлений видно, что нет вполне релевантных страничек для запроса «Сделать сайт-визитку» (1 и 2 учитывают ключ в заголовке, но ведут на общую страничку про создание веб-сайтов). В органической выдаче, напротив, все очень пригодные странички

Хорошо разработанная и работоспособная посадочная страничка – не только лишь фактор увеличения CTR, да и наиболее важных для бизнеса характеристик: поведение на веб-сайте, лиды и т. д.

5 Доводите до совершенства семантику

Семантическое ядро – пожалуй, основное в контекстной рекламе. Будут трудности не только лишь с CTR, если некорректно подбирать ключи, плохо работать с минус-словами либо, к примеру, очень доверять автотаргетингу.

При сборе ключей не ограничивайтесь обычным и обычным «Yandex.Вордстатом». Эффективнее и прибыльнее продвигать веб-сайт по очень широкому семантическому ядру, а не 10-ке самых частотных запросов. Отыскиваете мотивированные слова и словосочетания в Гугл Keyword Planner, поисковых подсказках, фразах-ассоциациях, метатегах, объявлениях соперников и др. В этом для вас тоже поможет сервис Click.ru.

Пример неочевидного места для поиска семантики – блок Гугл «Вкупе с … нередко отыскивают»

Повсевременно выслеживайте статистику по запросам в поисковике и дорабатывайте перечень минус-слов. Навряд ли может быть до пуска кампании учитывать все неочевидные слова, относящиеся к иной теме и приводящие к показам для нецелевой аудитории. Не запамятовывайте про кросс-минусовку (для предотвращения конкуренции меж своими объявлениями) и склонения минус-слов для Гугл Ads.

По-разному подходите к различным типам запросов: информационным, коммерческим, брендовым. Если для запросов «приобрести», «стоимость», «заказать» можно прямо призвать бросить заявку либо позвонить, то в ответ на «где», «как», «что такое» – уместнее начать с бесплатного первого шага. К примеру, предложить лид-магнит.

Тут учли, что запрос информационный

Тут никто даже не предложил почитать информационную статью

6 Повсевременно тестируйте различные креативы и форматы

Один единственный креатив на группу объявлений может убить все другие усилия по настройке рекламы в КМС, РСЯ либо таргете, так как сплит-тестирование может показать, что круче работает для определенного сектора аудитории. Веб-маркетолог либо спец по рекламе может представить, создать догадку, но не постоянно угадать.

Потому постоянно делайте несколько различных креативов (один ограниченный, иной дерзкий, в одном упор на выгоду №1, в иной – на преимущество №2, кое-где логотип, кое-где лицо директора и т. п.).

В отличие от A/B-тестирования веб-сайтов, для рекламы не нужен посторонний софт – автоматическая ротация более действенных объявлений есть и в «Директе», и в Гугл Ads, и во «ВКонтакте», и на Facebook.

И непременно уделяйте время на тестирование разных форматов, в том числе новейших и непривычных. Если для вас нравятся текстово-графические баннеры «ВКонтакте», но они демонстрируют небольшой итог, не страшитесь испытать «Сбор заявок», «Карусель» либо «Запись с видео и клавишей». К тому же, используя лишь текстово-графические баннеры, вы упускаете львиную долю – всю мобильную аудиторию «ВКонтакте».

Еще по теме:

7 Не запамятовывайте про веб-аналитику

Принципиально: реклама с неплохим CTR прибыльна маркетинговой системе, но не постоянно прибыльна бизнесу.

Быть может и так, что отлично кликабельные объявления не приводят к подходящему количеству конверсий, лидов на веб-сайте. А наименее кликабельные, напротив, дадут максимум прибыли, что даже завышенная системой стоимость клика (CPC) расслабленно окупается.

Потому не ориентируйтесь лишь на CTR, а непременно выслеживайте всю Customer Journey Map – хотя бы до настоящих лидов (а лучше посчитать и повторные реализации тоже). Для этого, естественно, при работе с несколькими рекламными каналами необходимо настроить сквозную аналитику и верно избрать модель атрибуции.

Неплохой CTR не гарантирует прибыльную конверсию

На снимке экрана – пример из настоящей маркетинговой кампании. Тогда как характеристики CTR и CPC применимые, стоимость цели превосходит 1 000 р. А без учета целей, связанных с активностью на веб-сайте, стоимость лида составила около 1 700 р. Это быть может для бизнеса весьма недешево, на грани окупаемости либо убыточно. Конкретно потому принципиально отлично разбираться в веб-аналитике и глядеть на весь комплекс рекламных и маркетинговых характеристик.


Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.