Персональное привлечение рефералов без контент-маркетинга.


Персональное привлечение рефералов без контент-маркетинга.

В данной нам статье я расскажу о традиционном методе продаж, который нередко употребляют обыденные компании, а не только лишь рефоводы. В нем всё завязано на личном общении с клиентом. Почаще всего таковой метод именуют прямыми либо активными продажами, но в случае с рефоводством я бы именовал его индивидуальным привлечением рефералов.

Персональное вербование рефералов просит усилий, определённых способностей в продажах и осязаемых временных издержек. Потому для рентабельности данной деятельности необходимо обеспечивать относительно высшую прибыль с каждой конверсии.

Таковым образом, я советую завлекать рефералов данным методом в последующих вариантах:

  • Построение структуры.

Подступает для хоть какого проекта, в каком есть многоуровневая структура (МЛМ-компания, хайп-проект и т.д.). Если вы решили развивать свою структуру вглубь, то персональное вербование партнёров будет вам весьма действенным.

Помним, что выгода с каждой конверсии обязана быть высочайшей. А любой ваш партнёр, который начнёт строить свою структуру в проекте с многоуровневой партнёрской программкой, будет приносить для вас прибыль. Потому замотивировав 10-20 рефералов вы можете получать хороший пассивный доход на автомате.

Это быть может, к примеру, составление вкладывательного ранца либо иная услуга. Персональное вербование инвестора в хайп-проект (конкретно добросовестное вербование) – это не постоянно выгодно, относительно временных издержек. А вот выборка 10-15 проектов для ранца вашего партнёра – это уже увлекательнее (ведь реферальные вы получите с всякого проекта).

  • Введение в заблуждение.

Не желаю оценивать данный вариант исходя из убеждений этики и морали, просто обрисую, как это делается. Любой сам решит, довольно ли он циничен для введения людей в заблуждение. Я уже решил и данный метод не использую.

Рефоводу необходимо выдать хайп за настоящую компанию. Таковой метод приносит огромную отдачу. Во-1-х, реферал не в силах оценить опасности и, почаще всего, вносит крупную сумму, во-2-х, регистрацию и роль в таковой компании весьма просто продавать.

Статья в тему: Как завлекать рефералов из ВК? Всё о рекрутинге во Вконтакте. Супер-статья!

Почему неэффективно персональное вербование рефералов в хайпы?

Всё просто: суммы вклада будут маленькие, продажа осуществляется труднее. Давайте просто пойдём по ходу сделки:

  • Вы предлагаете человеку вступить в хайп, он осознаёт опасности и вы получаете весьма серьёзное возражение.
  • Совладать с сиим возражением можно, к примеру, объяснив человеку про диверсификацию рисков.
  • Понимая все опасности, ваш реферал, быстрее всего, сделает маленькой вклад в предложенный вами проект (может быть, он разобьёт сумму на части и вложит в несколько хайпов, но на ваш проект всё равно придётся маленькая сумма).
  • Потому что на вербование 1-го такового реферала у вас будут огромные издержки ресурсов (сначала, времени), таковой метод будет вам недоходным.

Статья в тему: Честно о инвестировании и вербовании рефералов. Мои личные мысли.

Сущность индивидуального вербования рефералов.

Как я уже гласил, база данного метода – это личная продажа. Подойдёт хоть какой метод коммуникации: переписка, видео звонок в Skype либо разговор по телефону и т.д.

Читайте:  Роль корпоративной культуры в организационных процессах

Пошаговый план:

  • Получение контакта и организация коммуникации.
  • Продажа регистрации.
  • Продажа мотивированного деяния (к примеру, вклада в проект).
  • Ведение реферала.

Пользуясь данным методом, вы сможете начинать переписку либо созодать прохладный звонок сходу без обогрева аудитории. Но это будет отлично работать лишь в этом случае, если ваша аудитория будет мотивированной.

Перед тем, как приступить к коммуникациям с возможными рефералами, необходимо составить и выучить скрипт реализации. Традиционная продажа проходит по последующему плану:

  • Выявление потребностей.

Не стоит начинать продажу с презентации. Поначалу для вас необходимо установить контакт, кратко заинтриговать собеседника, опосля чего же начать задавать вопросцы, чтоб выявить его потребности.

Допустим, вы пытаетесь строить свою структуру в высокодоходном проекте вглубь и собираетесь мотивировать вашего собеседника вступить в вашу структуру и начать завлекать рефералов. Тогда для вас необходимо узнать, есть ли у него опыт в инвестировании, если ли опыт работе через веб, есть ли опыт в МЛМ, какой уровень использования компом либо вебом и т.д.

Перед вами быть может, как абсолютный новичок, так и опытнейший арбитражник. И презентации для их, кончено же, должны быть различными: в первом случае необходимо созодать упор на простоту, во 2-м на прибыльность.

Начинать продажу с презентации можно лишь в этом случае, если вы уже «прочли» портрет вашего собеседника, к примеру, исследовав его страничку в социальной сети.

Для вас необходимо составить несколько презентаций под различные аудитории. Либо корректировать одну, подстраивая её под вашего собеседника.

Если, к примеру, вы привлекаете потенциального партнёра в МЛМ-компанию, то упор необходимо создать на преимуществах конкретно для него. Другими словами, какие плюсы он получит, начав работать в данной компании.

  • Работа с возражениями.

Не плохая презентация обязана снимать все возражения, но этого не постоянно удаётся достигнуть. Потому вы должны попытаться предугадать все вероятные возражения собеседника и заблаговременно приготовить ответы на их.

Обычные возражения: «Это ненадёжная компания», «Нет времени», «Нет средств», «Не хватает познаний», «Я подумаю» и т.д. В процессе коммуникаций будут появляться новейшие возражения, записывайте их и в свободное время думайте, как лучше снять это возражение.

Не все потенциальные партнёры будут готовы сходу региться и совершать целевое действие. Потому можно поделить продажу на несколько шагов. К примеру, на первом шаге реализовать регистрацию. Сказать: «Зарегистрируетесь, ближе познакомитесь с проектом, а позже уже будете мыслить».

Уже опосля регистрации партнёра можно организовать вторую коммуникацию, на которой для вас необходимо будет перевести пассивного реферала в активного. Здесь уже необходимо будет реализовать активное действие: вклад, начало работы.

Таковых коммуникаций быть может несколько. На каждой из их вы должны пробовать сконвертировать собеседника. Это и именуется дожимом.

Как отыскивать аудиторию?

  • Прохладная аудитория.

Такую аудиторию можно отыскать в соц сетях. Естественно, не стоит писать любому юзеру, необходимо выбирать лишь тех, кого может заинтриговать ваше предложение. А отыскать таковых людей можно по интересам либо по группам, на которые они подписаны.

Читайте:  28 ресурсов для поиска удаленной работы и публикации IT и digital-вакансий

Если для вас необходимы люди, которые будут строить структуру, то отыскиваете их в группах по МЛМ, если вы желаете отыскать возможных инвесторов, то отыскиваете их в группах по инвестированию и т.д. Так вы можете отыскать самую мотивированную аудиторию. Так же можно пробовать работать со идентичной аудиторией, к примеру, находить возможных рефоводов посреди тех, кто отыскивает работу в вебе.

Если вы будете сходу писать прохладные сообщения юзерам, то вашу страничку с течением времени заблокируют из-за жалоб. Потому можно сделать одну основную страничку и несколько рабочих. С рабочих вы будете писать сообщения прохладной аудитории, и любому заинтересовавшемуся собеседнику писать уже с главный странички. Таковым образом, даже если ваши рабочие странички будут перекрыть, все контакты заинтересованных юзеров останутся у вас на главный.

Про остальные методы вербования рефералов при помощи соц сетей читайте в статье: Как завлекать рефералов при помощи социальной сети ВКонтакте безвозмездно?

Вы сможете пользоваться чужими базами контактов. Если свою базу вы ещё не собрали, то можно испытать раздобыть чужую.

База – это контакты всех участников какого-либо проекта либо форума, клиентов какого-либо сервиса либо подписчиков какого-либо блога. Это могут быть E-mail-ы, номера телефонов, адреса Skype и т.д. Такие базы воруются либо соединяются самим проектом, а позже перепродаются. Базу можно приобрести либо отыскать где-нибудь безвозмездно.

К примеру, если вы желаете отыскать инвесторов, то для вас нужна база участников большого хайпа, к примеру, какого-либо Элевруса либо Меркурия. Если для вас необходимы люди для построения структуры, то отыскиваете базы больших МЛМ-компаний.

Зависимо от контактов, находящихся в базе, этих людей можно прозвонить, разослать электрические письма и т.д.

  • Лендинг либо статья.

Для сбора контактов для вас пригодится посадочная страничка. Это быть может как продающий лендинг, так и рядовая статья.

Вот 2 примера, которые я не так давно узрел в Yandex Директ: зароботокдома.рф , bestearning24.ru. Как вы сможете увидеть, они не собирают контакты, а призывают гостям самим писать им в Skype либо на почту. Из-за отсутствия формы сбора контактов, эти странички прошли модерацию.

Такие лендинги просто проходят модерацию на маркетинговых площадках, но владеют низкой эффективностью. Не думаю, что у таковых страничек высочайшая конверсия и много гостей пишут первыми. Но протестировать можно.

Отлично работают статьи с историями, написанными по способу AIDA и формой для сбора контактов. Но таковым страничкам трудно проходить модерацию на больших маркетинговых площадках.

  • Страничка в социальной сети.

В собственных прошлых статьях я уже писал о том, как можно оформить страничку в ВК для вербования рефералов. Если вы будете созодать ставку на продающую переписку, то и страничка обязана быть оформлена в продающем стиле. На ней должны быть фото с вашими выплатами, плодами и т.д. Не помешают мотивирующие посты.

Бесплатный набор материалов для моих подписчиков, которые посодействуют для вас завлекать партнёров:


Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.