Мой главный принцип привлечения рефералов! Зачем приносить пользу?


Мой главный принцип привлечения рефералов! Зачем приносить пользу?

Как завлекать рефералов в вкладывательные проекты? Почему люди не регистрируются? Либо почему регистрируются, но не делают вклады? Уверен, такие вопросцы постоянно появляются в голове у начинающего рефовода. Но если вы недовольны результатом, быть может стоит поглядеть под остальным углом на вербование рефералов. Думаю, у вас покажется много новейших мыслей опосля чтения данной статьи.

Эта статья больше теоретическая, тут не будет кейсов и примеров. Я желаю лишь чтоб она подтолкнула к правильным выводам.

Я уже гласил о том, что самым распространённым методом вербования рефералов в вкладывательные проекты либо партнёров в структуру МЛМ-компании является рекрутинг в соц сетях. Популярность я оцениваю, сначала, не по полному количеству привлечённых рефералов, а по количеству людей, которые пробуют завлекать партнёров таковым методом.

В данной для нас статье я буду гласить больше о рефоводстве в вкладывательные проекты. Потому давайте поначалу поглядим, как смотрится рекрутинг в данной для нас области?

Статус рекрутера в ВК.

Статус рекрутера в ВК.

Обычно человек создаёт страничку во ВКонтакте, потому что это самый обычной и понятный метод создать свой ресурс. На аватар он ставит свою либо чужую фотографию в костюмчике, лучше на фоне драгоценного кара либо богатых декораций. Неотклонимым условием является нахождение на страничке фото с огромным количеством валютных купюр и дорогих машин.  

Нередко таковой человек постит мотивирующие цитаты о том, что работать на дядю – это нехороший выбор, и что любой может достигнуть денежной независимости, если изменит своё мышление. Делает ставку он на посты, где указывает, как он выводит средства из проекта. По его задумке, такое оформление странички обязано пробудить в посетителе энтузиазм и жажду к наживе.

Пример поста в выплатами.

Пример поста в выплатами.

Сейчас стоит для вас проявить активность в вкладывательных группах либо указать инвестирование в интересах, как вас начнут штурмовать подобные персонажи.

Они могут добавляться в друзья либо сходу писать для вас в личку, если она открыта. Обычно они начитают с вопросцев: «Интересуетесь ли вы инвестированием?», «В какие проекты вкладываете?». Опосля этого начинают давать и расхваливать некий проект и дают для вас свою реферальную ссылку для регистрации.

Пример привественного письма рекрутера.

Пример приветственного письма рекрутера.

Таковой способ я считаю неэффективным. К тому же на него расходуется очень много сил и времени. А ещё он весьма раздражает обыденных людей, которым повсевременно пишут не по делу.

Пример сообщения в обсуждениях.

Пример комментария в дискуссиях.

Но если таковой метод неэффективен, то, как можно завлекать рефералов с большей эффективностью? Какая кандидатура? О этом я расскажу ниже в данной статье, но поначалу незначительно теории.

Статья в тему: Как завлекать рефералов из ВК? Всё о рекрутинге во Вконтакте. Супер-статья!

Незначительно теории и измышленных ситуаций.

Совершенно, в классическом бизнесе существует 3 вида аудитории: прохладная, тёплая и жгучая. В нашем случае тоже справедливо такое деление.

Это люди, которые плохо представляют либо совершенно не знают, что такое вкладывательные проекты. Все эти люди являются мотивированной аудиторией рефовода, поэтому что фактически любой желал бы зарабатывать в вебе. Задачка рефовода подогреть их до тёплого либо жаркого состояния.

  • Тёплые (в нашем случае я бы именовал их «те, кто в теме»).

Это люди, которые уже знают, что такое вкладывательные проекты. Они изучают информацию, приглядываются, выбирают. Задачка рефовода вызвать у их доверие.

Это люди, у каких средства уже наготове. Они буквально сделают вклад сегодня-завтра. Быть может, они ещё не убеждены, в которой проект либо под какого партнёра сделают вклад, но они преисполнены решимости его создать, причём как можно резвее. Задачка рефовода создать не плохое предложение.

Итак вот, основная неувязка в том, что рефоводы пробуют создать не плохое предложение (то, что работает с жаркой аудитории) не жаркой, а прохладной аудитории (которую нужно подогревать). Для того, чтоб осознать это, не надо учить маркетинг либо психологию, просто поставьте себя на пространство представителя каждой из аудиторий.

Давайте представим несколько измышленных ситуаций.

Вы комфортно сидите в мягеньком кресле у себя в квартире и смотрите возлюбленный сериал. И здесь раздаётся звонок в дверь. Вы открываете и видите странноватых личностей, которые дают для вас уверовать в Иисуса либо приобрести супер-пылесос либо набор ножей. Лично ко мне в крайний раз приходили конкретно с ножиками.

Какие эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений) вызвало бы у вас возникновение этих непрошеных гостей. Наверняка, для вас захотелось бы сходу закрыть дверь либо даже изгнать их пинками из подъезда.

Приблизительно такие же эмоции (Эмоции отличают от других видов эмоциональных процессов: аффектов, чувств и настроений) появляются у людей, если им пишет рефовод и пробует впарить собственный проект. Реакцией будет игнор, сообщение о мусоре и, как следствие, блокировка странички рефовода.

Допустим, вы выгнали Очевидцев Иеговы из собственного подъезда и возвратились глядеть сериал. Но через некое время ощутили голод. Здесь вы всерьёз задумались о заказе пищи с доставкой на дом. Начали выбирать меж пиццей, роллами и китайской лапшой. Но снова услышали дверной звонок.

Открыв дверь, вы узрели человека, который дает для вас приобрести у него жаркую пиццу по средней стоимости. Приобрели бы вы её либо отказались и возвратились к выбору и сопоставлению видов пищи и компаний по доставке? Быстрее всего, приобрели бы. 

Это пример тёплой либо жаркой аудитории. У неё уже есть задачи и потребности. Зная эти задачи и потребности, вы сможете отдать аудитории то, что ей необходимо, а она будет для вас за это признательна.

Естественно, в настоящей жизни фактически нереально угадать, что необходимо вашей аудитории на этот момент. Но в вебе просто отыскать жаркую аудиторию. Неувязка тут больше в том, что за внимание данной для нас аудитории разворачивается высочайшая конкурентность.

Утолив голод, вы продолжили глядеть собственный сериал. У вас снова нет никаких заморочек и потребностей, другими словами вы снова стали прохладной аудиторией. Но досмотреть серию не удаётся, поэтому что снова раздаётся звонок.

На пороге возникают те же Очевидцы Иеговы, лишь сейчас они сходу же утверждают, что желают создать для вас подарок и презентуют для вас новый iPhone. Как вы сейчас будете вести себя с ними?

Быстрее всего, вы выслушаете их предложение, возьмёте для себя все их листовки, быть может, даже напоите их чаем либо сделаете маленькое пожертвование. И я не удивлюсь, если через некое время начнёте подумывать о вступлении в их ряды.

Данная ситуация – это самый простой пример обогрева прохладной аудитории. Естественно, вещественные ценности не стоит даровать прохладной аудитории, но вы сможете отдать ей кое-что безвозмездно. Вы сможете подарить ей полезную информацию.

Да, информация тоже имеет ценность. Существует даже целое бизнес-направление, называющееся Инфобизнес, которое практикуется лишь на продаже инфы и обучении.

Таковая бесплатная раздача инфы весьма нередко употребляется в маректинге и именуется контент-маркетинг. Но для того, чтоб использовать его, необходимо осознать, что такое многошаговые реализации.

Статья в тему: Честно о инвестировании и вербовании рефералов. Мои личные мысли.

Читайте:  Функции экономиста в современных организациях

Реализации «в лоб» против многошаговых продаж.

Продажа именуется «в лоб», когда вы пытаетесь реализовать что-то человеку при первом касании. Люди весьма чётко могут найти, когда им пробуют что-то реализовать и относятся к этому осторожно и с недоверием. Никто не любит, когда ему пробуют «впаривать».

Такие реализации работают лишь на жаркой аудитории. Но не стоит забывать, что за внимание жаркой аудитории обычно разворачивается серьезная конкурентность. Потому необходимо стараться выстроить цепочку касаний, во время которых вы будете давать человеку полезную информацию – это и именуется многошаговой продажей.

Ниже я расскажу про сам принцип вербования рефералов, который на порядок эффективней, чем обыденный рекрутинг.

Внедрение советов на практике.

Сейчас, когда вы ознакомились с теорией и осознаете, о чём я говорю, я поделюсь с вами своими идеями насчёт того:

  1. Как завлекать внимание прохладной аудитории и как подогревать её до тёплой либо жаркой.
  2. Как и для чего создавать и задерживать свою свою аудиторию.
  3. Как завлекать партнёров в проект?

Как и для чего создавать и задерживать свою свою аудиторию?

Начну с середины. Сбор своей аудитории – это самая действенная стратегия. При её реализации люди должны становиться вашими читателями либо подписчиками. При помощи этого метода вы можете подогревать и задерживать вашу аудиторию.

Где можно собирать аудиторию?

  • E-mail подписка,
  • Чат (Skype-чат, Telegram-чат и т.д.),
  • Telegram-канал,
  • ВКонтакте (группа, паблик либо личная страничка),
  • Остальные социальные сети (Одноклассники, Facebook, Twitter, Instagram и т.д.),
  • YouTube канал и т.д.

Для чего люди будут подписываться под вас? Поэтому что вы будете делиться с ними полезной информацией. Делиться информацией – это не означает, что необходимо непременно создавать её самому. К примеру, выборка из 10 статей фаворитных во всём мире инвесторов – это тоже нужный контент.

Лучше выбирать широкую тему собственной рассылки либо общества: «Инвестиции», «Заработок в вебе», «Как достигнуть денежной свободы?», «Как заработать миллион?» и т.д. Чем обширнее тема, тем проще находить информацию.

Естественно, в эталоне вы сами должны генерировать контент. Но если вы чувствуете, что для вас это не дано, то делайте упор на выборки чужих материалов.

Большая часть контента, который вы будете публиковать либо рассылать, обязано быть образовательным. Естественно, можно разбавлять его забавными картинами с котиками, но, не запамятовывайте, полезность – сначала. Лишь при всем этом условии от вас не будут массово отписываться.

Как завлекать внимание прохладной аудитории?

Я брал для примера конкретно прохладную аудиторию, потому что это самый непростой вариант. Если вы поймёте, как работать с прохладными, то просто можете работать и с иными аудиториями.

Никто из новичков не желает растрачивать средства на вербование мотивированной аудитории, потому я буду говорить на примере соц сетей, где практически любому понятно, как можно безвозмездно завлекать гостей.

Ниже я обрисую один из вариантов, как можно завлекать внимание прохладной аудитории при помощи странички в ВК. Необходимо осознавать, что это один из самых обычных вариантов и я привожу его тут больше для примера.

  • 1-ые 6 секунд.

Не принципиально, как гости будут попадать на вашу страничку (лендинг, статью, видео и т.д.), у вас есть около 5-6 секунд, чтоб гость заинтересовался и остался дольше. Для этого необходимо употреблять заголовок.

Другими словами, за средства либо собственной работой вы покупаете только 6 секунд внимания юзера. И лишь заголовок способен реализовать ему ещё около 30 секунд, чтоб он начал учить контент. Если заголовок окажется слабеньким, то гость уйдёт навечно и все усилия по его вербованию будут напрасны.

Если с веб-сайтом либо видео на YouTube всё понятно и заголовок там находится на самом видном месте, то в случае со страничкой в ВК это не так разумеется. Есть 2 места, куда люди обычно глядят сначала: статус и самый верхний пост на стенке.

Статус вынужден огласить гостю, что вся принципиальная информация находится на стенке. А верхний пост и должен быть главный целью.

Статус отправлет на стену.

Статус отправлет на стенку.

На страничке ничего не обязано отвлекать от этих 2-ух вещей. Аватар должен быть нейтральным, там обязана быть мастерски изготовленная фото человека. Фото в альбомах тоже должны быть нейтральными, другими словами не колоритными. Информацию о для себя лучше не заполнять.

Картина, прикреплённая к посту, обязана завлекать внимание. Лишь не надо заезженных изображений с средствами и т.д. А заголовок должен быть в тему самого поста. В принципе так заполняет свои странички большая часть рефоводов, так что останавливаться на этом не буду.

Сейчас, в чём отличие моих советов от того, что делает большая часть? В том, что я не рекомендую сходу продавать. Вы просто должны поменять полезную информацию на внимание юзера. Другими словами он должен начать читать ваш пост. Причём ваш пост тоже не должен ничего продавать.

Основная задачка поста – заинтриговать и побудить читателя подписаться на вас.

Существует огромное количество разновидностей постов, которые способны делать поставленную задачку. Почаще всего употребляют истории, считается, что они работают идеальнее всего. Другими словами, это статья, в какой рассказывается о успехе какого-то человека, почти всегда, создателя поста.

Пример обычного рекламного поста.

Пример обыденного маркетингового поста.

Пример одношаговой продающей истории.

Пример одношаговой продающей истории.

Читайте:  Как улучшить рекламу по среднему чеку и актуальному циклу покупателя

Это 2-ой по значимости (опосля заголовка) элемент поста. Он должен вдохновлять гостя начать читать статью и надавить клавишу «Показать на сто процентов». Есть стати и целые главы в книжках, которые говорят, как верно писать 1-ый абзац, потому на данный момент я не буду тщательно на этом останавливаться. 

Можно задать вопросец, к примеру: «Утомились зарабатывать копейки в вебе?», сыграть на инфоповоде, к примеру, что-то типа: «Дональд Трамп поделился своим основным секретом фуррора», устроить провокацию: «95% гостей не дочитывают эту статью до конца. Не читай её и ты, если не хочешь начать зарабатывать средства в вебе».

  • Формирование задачи.

Как я уже гласил, жгучая аудитории различается от прохладной, в том числе, и наличием некой задачи. Другими словами у прохладной аудитории тоже есть неувязка, но она про неё ещё не понимает. Итак вот, задачка статьи указать на эту делему.

Чем поточнее вы попадёте в делему мотивированной аудитории, тем выше будет итог. Отсутствие средств можно обыграть по-своему для каждой аудитории. Для студента – это невозможность сводить даму в кафе, для игромана – отсутствие средств на покупку игровых вещей (броня, танк, снаряды).

Структура статьи по порядку обязана смотреться так: формирование задачи, усиление задачи, возникновение надежды, решение, призыв к действию.

  • Подписка на вас.

В статье должен быть призыв к действию и ссылка на ваш ресурс, где читатель сумеет отыскать полезную себе информацию. Не забудьте указать, что подписка бесплатна.

Для того, чтоб конверсия в подписку была наибольшей, давайте гостю уже на старте выборку полезной инфы. Я повсевременно использую такую стратегию, к примеру, в группах в ВК и могу сказать, что опосля публикации подборок конверсия в подписку растет в 2 раза и наиболее. Пример таковой выборки вы сможете узреть в моей главный группе.

  • Вербование гостей.

Существует огромное количество платных и бесплатных методов вербования гостей на свою страничку в соц сетях либо лендинг. Если гласить о бесплатных, то можно оставлять комменты в разных группах, посвящённых инвестированию, ставить лайки участникам, добавляться им в друзья.

Как завлекать партнёров в проект?

Допустим, у вас есть лояльная аудитория (подписчики, читатели блога, участники группы), но как создать так, чтоб они регились в вашу структуру, а не уходили к остальным рефералам.

По всем законам маркетинга, вы должны создать им самое прибыльное предложение. Но потому что предложение в принципе обычное, то рефовод старается донести до собственной аудитории достоинства, которые она получит при регистрации под него.

Как и в обыкновенном бизнесе, большинству нечего предложить, не считая скидки. Потому вы сможете повстречать рефбек 100%, 200% и т.д. Но если ваша аудитория вправду приклонна к для вас, то она не будет уделять свое внимание на скидки, и изберет конкретно вас.

Просто представьте ситуацию, что у вас есть выбор: создать вклад под незнакомый монитор и получить доп 2,5% рефбека либо создать вклад под вашего неплохого знакомого, который не может отдать для вас завышенный рефбек, но попросил вас вложиться под него «по-братски». Думаю, все изберут 2-ой вариант.

Потому для вас необходимо стать друзьями со собственной мотивированной аудиторией. Если вы будете делиться полезной информацией, отвечать на вопросцы, консультировать и попросите вложиться под вас «по-братски», то уверен, что 90% сделают это даже, если у вас не будет рефбека и страховки.

Ранее я не давал рефбек, но, тем не наименее, я всё равно завлекал огромное количество активных партнёров. Это происходило из-за того, что у меня была своя лояльная аудитория.

Потому, сначала, задумайтесь, какую пользу вы сможете принести людям, не считая этих доп 2,5% рефбека.

Выводы.

Если вы более-менее разбираетесь в маркетинге, то, думаю, уже сообразили, что эта статья посвящена контент-маркетингу. Это тренд современного маркетинга и он может стать вашим конкурентноспособным преимуществом. Но ещё эта статья о том, почему необходимо приносить людям пользу.

Естественно, я не желаю никого отговаривать от продаж «в лоб», использования продающих лендингов, активных продаж и т.д., ведь всё это тоже работает.  Просто рекомендую разбавить их полезностью для гостя.

Не так давно я услышал идея о том, что финансовое состояние бизнесмена обычно пропорционально полезности, которую он принёс обществу. Вот и я рекомендую начать для вас приносить пользу и собирать благодарности от вашей аудитории. Человек, который приносит пользу, обречён на фуррор.

Бесплатный набор материалов для моих подписчиков, которые посодействуют для вас завлекать партнёров:


Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.