Что нужно, чтобы стать отличным торговым представителем?


Если вы умеете договариваться с людьми, способны быстро обучаться и не можете сидеть на одном месте — работа торговым представителем подходит вам идеально. Но нет предела совершенству и всегда можно стать лучшим в своей области. Расскажем, как это сделать.

Обязанности торгового представителя

Торговый представитель, или, как его еще называют, менеджер по продажам, является своеобразным посредником между владельцами розничных магазинов и дистрибьюторами. В его обязанности входит:

  • заключение договора на поставку продукции;
  • заказ на поставку определенного вида товаров;
  • поиск новых клиентов для дистрибьютора;
  • финансовый контроль закупок;
  • консультирование заказчиков по вопросам сопровождения и реализации того или иного продукта.

Однако не каждый человек сможет стать торговым представителем, чтобы получать соответствующий высокий доход.

торговый представитель на работе

Прежде всего человек должен обладать такими качествами, как:

  • коммуникабельность;
  • бесконфликтность;
  • пунктуальность;
  • дисциплинированность;
  • быстрота реакции;
  • подвижность;
  • высокая самоорганизованность;
  • целеустремленность;
  • умение активно работать в условиях ограниченного времени;
  • презентабельный внешний вид.

По сути своей, понятие «торговый представитель» объединяет сразу несколько профессий: водителя, инкассатора, психолога, бухгалтера и консультанта.

В чем преимущества работы торговым представителем?

Как и всякая профессия, работа менеджером по продажам имеет свои плюсы и минусы. К плюсам такой работы можно отнести следующие:

  • свободный график;
  • высокая оплата труда;
  • постоянное общение с большим количеством людей;
  • быстрый карьерный рост в перспективе.

К недостаткам такого типа работы можно отнести:

  • отношение общества к данной профессии не соответствует действительности: большинство людей считают, что менеджеру достаточно приехать на точку продаж, получить заказ и выполнять его;
  • постоянное возникновение стрессовых ситуаций: пробки на дороге, хамство потенциального клиента, сорванные сроки доставки заказа и т.д.;
  • частые переработки;
  • наличие собственного автомобиля (желательно).

Продвижение по служебной лестнице

Начиная торговым представителем в компании, можно заслужить повышения до следующих должностей (в порядке очередности):

  • территориальный менеджер по продажам (в рознице);
  • начальник территориальной группы;
  • корпоративный менеджер;
  • супервайзер;
  • региональный торговый представитель.

Стоит отметить, что заработная плата менеджера напрямую зависит от его мотивации, коммуникабельности, умения уйти от конфликта и ответственно подходить к своей работе.


Ваш комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.