Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний


Желаете выяснить, как верно продавать продукцию сетевых компаний и как получать неизменных клиентов? Тогда вы попали в правильное пространство. 

Ниже я поделюсь с вами секретами продаж в сетевой маркетинге. 

Из данной для нас статьи вы узнаете:

  • Почему неизменные клиенты актуально нужны для вашего МЛМ-бизнеса
  • Как неповторима продукция МЛМ-компаний
  • Как выстроить размеренную структуру, не умея продавать
  • 11 методов получить неизменных клиентов в сетевом маркетинге

Если вы желаете выйти на размеренный пассивный доход в сетевом бизнесе, то моя статья даст для вас пошаговый план, как это создать. 

Что все-таки, давайте приступим.

Содержание статьи

Содержание

Какова основная цель хоть какой компании (не только лишь в МЛМ)?

По сути, любой бизнес создаётся для того, чтоб продавать что-то и получать за счёт этого прибыль.

Причём продавать можно не только лишь физический продукт. Это могут быть: услуги, цифровые продукты, обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками), сервис и т.д.

И те компании, которые имеют огромное количество неизменных покупателей, приобретающих их продукт, являются более размеренными и устойчивыми.

Совершенно, многоуровневый маркетинг основан конкретно на продажах — партнёры компании продают продукт, получая за это комиссионные. Благодаря этому, сама компания может не растрачивать средства на маркетинг и свой отдел продаж.

Это так принципиально, что я повторю ещё раз: база стабильности МЛМ-компании (как и хоть какой иной компании) — это неизменные клиенты. 

Итак. Если вы желаете, выстроить карьеру в сетевой компании, стать ТОП-лидером и выйти на пассивный доход, ваша структура обязана быть устойчивой и размеренной. А, как вы уже понимаете, для этого в вашей структуре обязано быть много клиентов (неизменных потребителей продукта).

Не партнёров, не фаворитов, не сетевиков, а конкретно клиентов.

Но где их взять?

Разумеется, для того, чтоб они возникли в вашей структуре, кто-то должен заниматься продажами. Как вы осознаете, тут лишь 2 варианта: продавать сможете либо вы сами, либо ваши партнёры.

Естественно, основное преимущество сетевой компании — это возможность зарабатывать средства, не занимаясь продажами без помощи других. Другими словами, вы сможете отыскать дистрибьюторов, которые будут созодать реализации заместо вас.

В таком случае, возникает справедливый вопросец: «Раз завлекать клиентов будут партнёры, для чего тогда мне обучаться продажам?»

По сути, это принципиально. Ведь кто-то же должен обучить ваших партнёров, как отыскивать клиентов, продавать им продукт и превращать их в неизменных покупателей. Кто это сделает, если не вы?

МЛМ — это дуплицируемый бизнес. Другими словами, поначалу вы получаете итог, а позже обучаете собственных партнёров, как достигнуть такового же результата. По факту, ваши партнёры должны просто скопировать вашу модель.

Вы же не думаете, что ваш партнёр должен научиться всему без помощи других. Если вы не сможете отдать ему готовую систему, то для чего вы тогда совершенно ему необходимы?

Необходимо учесть, что все люди различные: кто-то интроверт, а кто-то экстраверт, кто-то предпочитает продавать онлайн, а кто-то оффлайн. Так что, в эталоне, вы должны знать хотя бы несколько методов реализации продукции собственной компании.

Потому в данной статье я собрал 11 самых действенных методов. Просто опробуйте их на для себя и передайте собственный опыт партнёрам. Это самый обычный метод выстроить размеренную структуру и выйти на пассивный доход.

Но перед тем, как перейти к способам реализации продукта, давайте разберём несколько принципиальных вопросцев.

Почему неизменные клиенты так важны для сетевой компании?

По сути, неизменные клиенты важны для хоть какого бизнеса. Рестораны, магазины, фабрики, автомойки, интернет-сервисы и онлайн-школы — они все желают создать, как можно больше продаж, потратив на вербование клиентов, как можно меньше средств.

Дело в том, что, согласно статистике, удержать уже имеющегося клиента в 4-20 раз дешевле, чем отыскать новейшего.

Потому почти все бизнесы держатся лишь на неизменных клиентах. К примеру, в неких европейских странах почти все семьи поколениями прогуливаются в одну и ту же булочную либо в один и этот же барбершоп. И эти маленькие бизнесы выживают лишь благодаря данной традиции.

Вербование и удержание клиентов принципиально не только лишь для обычного бизнеса и сетевой компании, да и для вашей структуры.

Существует чёткая статистика: для устойчивой работы МЛМ-компании нужно, чтоб не наименее 70% продукции реализовывалось через клиентов (а не выкупалось дистрибьюторами). Причём у тех компаний, которые удачно работают уже 10-ки лет, этот показатель ещё выше — наиболее 90%.

Потому, если вы желаете выстроить карьеру в сетевой компании и выйти на пассивный доход, то должны придерживаться той же модели, что и самые удачные компании.

Ваш путь в этом направлении начнётся с того, что вы привлечёте хотя бы 10 клиентов.

Продажа продукта в сетевом маркетинге VS продажа продукта в классическом бизнесе

Почему-либо почти все люди задумываются, что продукция МЛМ-компаний — необычная, неповторимая и ни на что не схожая. И потому её необходимо продавать как-то по-другому.

Но по сути никакой различия нет.

Пример 1.

Вот фруктовые батончики сетевой компании NL International:

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

А вот батончики от обычного производителя, которые продаются в интернет-магазине Ozon:

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Пример 2.

Вот пылесосы от сетевой компании Eureka Forbes Limited:

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

А вот пылесосы Bosch, которые можно приобрести на веб-сайте Mvideo:

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Пример 3.

Вот тональный крем сетевой компании Oriflame:

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

А вот тональный крем классической компании L’Oreal:

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Как можно узреть, аналоги продуктов, производимых МЛМ-компаниями, продаются в обыденных магазинах при помощи полностью обычных методов.

Да, сетевому бизнесу ещё нет и 100 лет, но люди продают продукты уже тыщи лет и за этот период времени многому научились.

Кто-то продаёт продукцию, которую сам произвёл. Кто-то становится дистрибьютором производителя и перепродаёт его продукт. Кто-то продаёт продукты партнёров.

И они все употребляют способы, которые сможете использовать и вы, для того, чтоб реализовать продукцию сетевых компаний.

По большенному счёту, нет никакой различия продавать по партнёрской ссылке продукт, размещённый на Ozon либо на веб-сайте вашей МЛМ-компании.

Тыщи людей являются партнёрами Amazon, Aliexpress, Ebay и продают их продукты по всему Миру. Так что все методы реализации партнёрской продукции издавна известны и удачно используются в партнёрском маркетинге.

Можно ли выстроить размеренную структуру, не умея продавать?

Да, это может быть создать, если ваш спонсор (вышестоящий партнёр) умеет продавать и готов для вас помогать.

Как вы осознаете, ваши партнёры первого уровня (лично приглашённые) — это его партнёры второго уровня. И, зависимо от маркетинг-плана компании, он будет получать прямой приз от их оборота либо приз за объём структуры. Так что ему прибыльно, чтоб они продавали, как можно больше продукта.

Потому он может посодействовать для вас научить ваших партнёров продажам.

Конкретно по этому признаку для вас и необходимо выбирать спонсора — у него обязана быть рабочая система вербования клиентов.

Так что вы должны глядеть не на то, какой он удачный фаворит, не на то, сколько у него партнёров и не на то, сколько он зарабатывает, а на то, как он продаёт продукцию.

Таковым образом, чтоб стремительно достигнуть осязаемых результатов в сетевом маркетинге, вы должны избрать спонсора, который понимает много действенных методов реализации продукции и который может научить им вас и ваших партнёров.

Вербование клиентов VS вербование фаворитов. 

Почти все люди некорректно соображают механизм работы в МЛМ. Они задумываются, что их основная задачка — это завлекать фаворитов, а не клиентов.

Не зная, как верно продавать продукцию, они завлекают фаворитов и учат их завлекать фаворитов. И таковая цепочка может уходить далековато вглубь.

В итоге у вас в структуре может оказаться несколько сотен фаворитов и ни 1-го настоящего клиента.

Да, в таком случае вы можете заработать средства за счёт того, что начинающие дистрибьюторы будут совершать неотклонимый закуп продукции (если он предусмотрен в компании) либо будут выкупать продукт, чтоб не утратить приобретённую квалификацию.

Но без продавцов и клиентов ваша структура будет неуравновешенной. Фавориты будут уходить уже через пару месяцев, не получив результата. И для вас придётся находить новейших дистрибьюторов.

Разумеется, что вы будете бегать по кругу, как белка в колесе, находясь в поиске новейших партнёров взамен ушедших. При таком подходе ни о каком пассивном доходе и размеренной прибыли и речи быть не может.

11 методов реализовать продукт в сетевом маркетинге

Перед тем, как перейти к способам реализации, я желаю побеседовать о стереотипах и о том, что не работает в МЛМ.

Надеюсь, все уже соображают, что ходить с сумкой по городку либо создавать 30 страничек в соц сетях и спамить всем попорядку — это не самые действенные методы работы.

Тем мне наименее, остаётся одна принципиальная ошибка — смешивание аудиторий. 

Другими словами, начинающие сетевики задумываются, что потенциальные клиенты и потенциальные партнёры — это одни и те же люди. Потому они дают пользователям продукта работать дистрибьюторами, а дистрибьюторам дают приобрести продукт.

Просто представьте, что вы пришли в Магнит Косметик за шампунем, а на кассе для вас напористо дают устроиться на работу и стать торговцем либо супервайзером.

Либо представьте, что опосля собеседования на должность менеджера по продажам, работодатель дает соискателю заодно приобрести продукцию его компании.

В настоящем бизнесе такое трудно для себя представить. Зато в МЛМ — это рядовая практика.

Клиенты отыскивают пользу, которую приносит ваш продукт. Они желают похудеть, сделать лучше кожу, стать наиболее бодрствующими и т.д. И им лучше не знать, что вы получаете процент с каждой их покупки — наши люди не обожают, когда на их зарабатывают.

Так что, лучше, чтоб они совершенно не знали, что приобретают продукцию сетевой компании.

Партнёры же приходят за средствами, а не за продуктом. Их, сначала, заинтересовывают способности заработка с компанией.

И потому что эти люди — полностью различные, для вас необходимо использовать к ним различные подходы. Потому вы должны чётко делить аудиторию на возможных клиентов и возможных партнёров. Соотвественно, работать с ними необходимо по-разному.

Потому в данной статье я буду гласить лишь о том, как завлекать клиентов.

Итак, перейдём конкретно к способам реализации продукции. Разделим их на 2 группы: обыкновенные и сложные.

Обыкновенные методы. 

Эти методы подходят для новичков. Для вас не будет нужно никаких доп познаний, чтоб получить итог.

1 метод. Предложить друзьям (оффлайн)

Просто поведайте своим друзьям и знакомым, что через вас можно приобрести определённый продукт.

При всем этом не надо напрашиваться и пробовать реализовать им свою продукцию тут и на данный момент. Для вас необходимо всего только вызвать у их в голове ассоциацию: «ваш продукт — вы». Другими словами, всякий раз, когда они будут мыслить о определённом товаре, они будут вспоминать вас.

На данный момент объясню, как это для вас поможет.

Наверное у вас есть знакомый, который работает в автосервисе. И всякий раз, когда у вас появляются препядствия с машинкой, вы сходу же вспоминаете о нём. Быстрее всего, вы поедите на ремонт конкретно в его автосервис.

То же самое происходит и в остальных сферах. Если для вас нужна мебель, вы сходу вспоминаете о знакомом мебельщике. Если желаете отправиться в отпуск, то вспоминаете о знакомом турагенте.

Так что для вас необходимо просто поведать знакомым, какой продукт можно приобрести через вас и чем он быть может им полезен.

Допустим, вы стали дистрибьютором компании, которая занимается продажей средств для ухода за полостью рта. Тогда просто поделитесь данной для нас новостью. Так и скажите:

«Месяц вспять я решил испытать что-то новое и стал партнёром германской компании, которая продаёт средства для ухода за зубами и полостью рта: пасту, щётки, ополаскиватели, нити. Вся продукция весьма высококачественная и состоит лишь из натуральных компонент. Стоимость чуток выше, чем в обыденных гипермаркетах, но это того стоит. Так что, если нужна будет паста либо щётка, то обращайтесь

Вы должны ненавязчиво поставить в известность о своём новеньком бизнесе, как можно больше знакомых. Сейчас, когда у их кончится зубная паста, они вспомянут о вас. И кто-то из их непременно решит испытать продукцию вашей компании.

Когда вы знакомитесь с новенькими людьми и они спрашивают: «Чем ты занимаешься?», у вас должен быть готов ответ. К примеру: «Я работаю в банке, а ещё являюсь партнёром германской компании, которая…. (ну а далее вы уже понимаете)».

Да, при помощи этого метода для вас не получится стремительно создать большенный товарооборот. Но он и не будет добиваться от вас особенных усилий. Ведь мы все рассказываем друзьям о собственной работе и хобби — это полностью обычно. Лишь сейчас это может принести доп средства.

2 метод. Через истории и итог (оффлайн)

В этом случае вы просто должны начать говорить своим друзьям о том, каких результатов для вас удалось достигнуть, благодаря продукции компании. При всем этом лучше не упоминать о самом продукте, пока вас не спросят.

Естественно, таковой метод будет работать лишь, если вы вправду получили итог.

К примеру, вернёмся к предшествующему примеру со средствами для ухода за полостью рта. Вы сможете сказать:

«К слову, начал сам применять эту немецкую пасту и зубы стали белоснежнее на 5 тонов всего только за 2 месяца.» Либо: «У моей супруги постоянно были препядствия с дёснами — они кровоточили во время очистки зубов. Она начала воспользоваться специальной щёткой, пастой и ополаскивателем, которые я ей заказал, и эта неувязка ушла за пару недель.»

Через эти истории вы доносите до знакомых пользу, которую приносит ваша продукция. Сейчас, когда они поразмыслят: «Кажется, мои зубы недостаточно белоснежные» либо увидят кровь (внутренняя среда организма, образованная жидкой соединительной тканью. Состоит из плазмы и форменных элементов: клеток лейкоцитов и постклеточных структур: эритроцитов и тромбоцитов) в раковине во время очистки зубов, они вспомянут про вас и ваш продукт.

3 метод. Непрямая продажа через просьбу посодействовать (оффлайн)

Этот подход можно использовать лишь к тем людям, которые пользуются похожим продуктом. Для вас необходимо уверить их поменять их обычный продукт на собственный. Но, создать это лучше не в лоб.

Давайте представим, что ваша компания производит витамины (группа низкомолекулярных органических соединений относительно простого строения и разнообразной химической природы) и БАДы. Сейчас для вас необходимо выяснить, кто из ваших знакомых пользуется идентичной продукцией.

Люди, которые занимаются спортом и смотрят за своим здоровьем, обычно употребляют добавки. Так что начните с их.

Напишите, позвоните им либо пригласите их на кофе. Во время разговора попросите о одолжении. Скажите:

«Я на данный момент рассматриваю возможность партнёрства с компанией, которая занимается созданием БАДов. Но мне необходимо мировоззрение людей, которые разбираются в данной для нас теме. Я понимаю, что ты употребляешь добавку «Омега 3». Ты бы мне весьма посодействовал, если б хотя бы в течение 1-го месяца попробовал нашу добавку и произнес своё мировоззрение о ней.»

Если цены на эти продукты не очень различаются, то ваш знакомый без заморочек поменяет свою обычную добавку на вашу. Мы любим помогать друзьям и ценим, когда люди интересуются нашим воззрением и считают нас профессионалами.

В течение первого месяца связывайтесь со своим другом и спрашивайте о его опыте использования вашего продукта. Если в итоге его мировоззрение о добавке будет положительным, то предложите перейти на ваш продукт навечно.

4 метод. Подсадить на крючок (оффлайн)

Этот подход отлично работает на людях, у каких есть препядствия, которые решает ваш продукт. Также на тех, кто уже пользуется похожим продуктом.

Представим, что вы работаете с компанией, которая продаёт средства для ухода за кожей лица. Тогда вы сможете выделить из всех собственных знакомых тех, у кого проблемная кожа.

Сейчас вы должны деликатно предложить им безвозмездно испытать ваш продукт в течение маленького промежутка времени. Принципиально, чтоб за этот период времени они получили хотя бы маленький итог.

Ещё раз обращу ваше внимание на слово «деликатно». Люди могут ощущать себя уязвлённо, если вы делаете упор на их дилеммах. Это может вызвать негатив. Так что действуйте аккуратненько.

В течение демонстрационного периода связывайтесь с сиим человеком и спрашивайте о его результатах. Узнайте, увидел ли он улучшения.

В неких вариантах продукт вправду принесёт резвые результаты, в неких вариантах будет иметь пространство эффект плацебо. Тем не наименее, если ваш знакомый ощутит улучшения, то предложите ему приобрести продукцию и воспользоваться ей подольше, чтоб получить ещё наилучшие результаты.

Но где взять бесплатную продукцию?

Некие компании выдают либо продают пробники. Не страшитесь издержать средства на пробники, которые вы будете раздавать возможным клиентам. Если ваш продукт вправду нужный и способен стремительно решить делему, то ваши вложения окупятся неоднократно.

5 метод. В соц сетях через итог и истории (онлайн)

Принцип тут таковой же, как и при оффлайн продаже через итог.

Для вас необходимо делиться своими плодами (если они естественно есть). Если мы говорим о излишнем весе, потере волос, проблемной коже и т.д., то идеальнее всего работают фото до и опосля.

Стоит лишь выложить такое фото, не упоминая свою продукцию, как ваши друзья начнут задавать для вас вопросцы о том, как для вас удалось достигнуть такового результата. И в личной беседе уже можно давать ссылку на продукты, которые посодействовали для вас получить таковой эффект.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Если вы сами ещё не успели достигнуть осязаемого результата, то можно применять фото остальных клиентов вашей компании. Отлично, если это будут люди из вашей структуры.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Если ваш продукт не подразумевает наружных конфигураций, которые можно было бы отразить на фото (к примеру, витамины (группа низкомолекулярных органических соединений относительно простого строения и разнообразной химической природы)), то опишите итог в виде истории. Поведайте в посте, как поменялась ваша жизнь, когда вы начали употреблять новейшую добавку.

Пытайтесь не демонстрировать в собственных постах сам продукт и не упоминать о производителе. Если уж вы решили показать продукт, то сфотографируйте его так, чтоб не было видно наименования.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Сложные методы. 

Благодаря сиим способам, вы сможете получить наилучшие результаты и заработать больше. Но, использовать то, что я обрисую ниже, будет довольно трудно для новенького.

6 метод. В соц сетях через экспертность (онлайн)

В этом случае вы будете позиционировать себя не, как партнёр компании либо торговец продукта, как эксперт в определённой нише.

К примеру, если вы продаёте косметику для лица, то вы должны стать профессионалом в области ухода за кожей. Если вы продаёте продукты для похудения, то вы должны стать профессионалом в сфере спорта и диетологи.

Наверняка, когда вы прочли слова: «стать профессионалом», вы поразмыслили, что это трудно, займёт много времени и совершенно не вам. Но, по сути, всё не так жутко.

Для начала для вас необходимо просто получить малые познания, чтоб разбираться в теме лучше, чем большая часть людей. Через недельку чтения статей и просмотра обучающих видео по избранной теме, вы получите познания, которыми можете делиться со своими подписчиками.

Поначалу ваших познаний будет хватать лишь на то, чтоб создавать посты для новичков. Но, чем поглубже вы будете погружаться в тему, тем больше познаний вы будете получать и тем наиболее экспертным будет ваш контент.

Как создавать экспертные посты?

Сперва необходимо избрать тему вашей странички. Выбор должен зависеть от продукта, который вы будете продавать.

Некие МЛМ-компании создают широкий ассортимент продукции. В их каталоге быть может косметика, БАДы, средства для уборки и т.д. Как вы осознаете, все эти продукты относятся к совсем различным тематикам.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

В таком случае для вас необходимо избрать одну из тем и сосредоточиться на продаже продуктов одной группы.

К примеру, каталог Amway разбит не только лишь на темы, да и на подкатегории. Изберите одну из их и сосредоточьтесь на ней. Это быть может: «Уход за волосами», «Уход за полостью рта» либо «Для новорождённых и малышей».

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Начните с одной группы продукта. Если вы попытаетесь сходу разобраться в нескольких темах, то для вас будет нужно много времени, чтоб достигнуть хотя бы малого уровня экспертности в их.

Когда вы обусловились с темой, пора перебегать к контент плану. Вы должны обусловиться с темой всякого поста. Для этого необходимо осознать, на какие вопросцы вы будете отвечать и какую пользу будете приносить.

Пытайтесь создавать полезные и удобные посты.

Но где брать мысль для контента?

1. Изучите соперников.

Просто поглядите, какие посты пишут остальные специалисты в вашей теме. Выделите посты, которые больше всего приглянулись их аудитории и сделайте собственный контент на эту же тему.

К примеру, в ВК отображается количество просмотров всякого поста. В Instagram и остальных соц сетях вы сможете ориентироваться на количество объяснений.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

2. Изучите мотивированную аудиторию.

Вы должны осознать, что интересует вашу мотивированную аудиторию.

К примеру, можно просто спросить их о этом. Сделайте пост, содержащий вопросец: «О какой теме вы желали бы выяснить?» В комментах люди напишут вопросцы, которые их заинтересовывают.

Также вы сможете выискать вопросцы читателей под своими постами и постами остальных профессионалов. Поглядите, что спрашивают подписчики и тщательно ответьте на их вопросцы в собственных будущих постах.

Не считая этого, вопросцы собственной аудитории вы сможете выяснить в личном общении. Почти все ваши читатели обратятся к для вас за консультацией перед тем, как приобрести рекомендуемый продукт. Используйте их вопросцы, которые они будут задавать для вас, в качестве тем будущих постов.

3. Делитесь тем, что исследовали.

Если вы сами используете определённый продут, то, означает, вы тоже относитесь к данной мотивированной аудитории. Потому, те вопросцы, которые увлекательны для вас, будут увлекательны и вашим подписчикам.

Потому изучайте то, что для вас любопытно и делитесь приобретенными познаниями с читателями.

Какой формат должен быть у ваших постов?

Самые пользующиеся популярностью форматы постов в соц сетях — это «текст+изображение» и «видео+текст».

1. Формат «текст+изображение».

Этот формат припоминает обыденную статью, которую вы сможете созидать на блогах. Вся ценность передаётся текстом, а изображение просто дополняет пост.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

2. Формат «видео+текст».

Этот формат нередко употребляют в Instagram. Тут и текст, и видео могут дополнять друг дружку и обычно они несут схожую ценность.

Кто-то предпочитает читать, кто-то предпочитает слушать. Потому, создавая контент в различных форматах, вы получите огромную вовлечённость.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Где брать подписчиков?

Самый действенный бесплатный метод вербования подписчиков — это общение в направленных на определенную тематику обществах.

Для вас необходимо отыскать странички и группы, где обитает ваша мотивированная аудитория. К примеру, если ваша тема — пищевые добавки для овощеедов, то отыскиваете общества, посвящённые вегетарианству, здоровому питанию, диетологии и т.д.

Сейчас для вас необходимо просто разговаривать с иными участниками общества в комментах к сиим постам. Пишите полезные развёрнутые комменты, отвечайте на вопросцы, включайтесь в обсуждения.

В соц сетях люди нередко перебегают на странички остальных юзеров. И, чем наиболее «приметным» вы будете, тем больше гостей получите. И, если им понравятся посты, которые вы располагаете на собственной страничке, то они подпишутся на вас.

Как происходит продажа?

Мы узнали, как получить подписчиков. Мы разобрали, как стать профессионалом в их очах. Но как побудить их приобрести ваш продукт?

Есть 2 самых фаворитных метода:

1. Продукт — как дополнение.

Вы должны помогать подписчикам решать определённые препядствия. Это быть может: излишний вес, проблемная кожа, облысение — неувязка зависит от вашей ниши.

Обычно, решение препядствия — это постоянно полный подход. К примеру, для того, чтоб сбросить излишний вес, для вас необходимо трениться, верно питаться, активнее двигаться, пить больше воды.

Потому вы сможете представить вашим подписчикам готовую систему, в которую будет гармонически встроена ваша продукция. К примеру, это быть может пошаговая система: «Как скинуть 5 килограмм за 2 месяца в домашних критериях».

Ваша система быть может подана в виде поста, видео либо личной консультации. В ней вы научите свою аудиторию, как созодать упражнения в домашних критериях, какие продукты не стоит есть, как считать калории. Не считая этот вы посоветуете использовать БАДы и заменители еды, чтоб резвее получить итог. Естественно же, добавки вы порекомендуете брать по вашей ссылке на веб-сайте компании.

Таковой метод реализации является очень действенным. Потому что вы приносите много бесплатной полезности, обучая подписчиков. Люди будут признательны для вас за помощь и с наслаждением купят то, что вы советуете.

2. Маркетинговый пост.

Это наиболее обычный, но наименее действенный метод. Вы просто должны сделать продающий пост, который обрисовывает достоинства и пользу определённого продукта.

Не превращайте свою страничку в соц сетях в интернет-магазин. Не запамятовывайте о полезности.

Пытайтесь поддерживать последующую пропорцию: на 4-5 нужных постов должен приходиться 1 продающий.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

7 метод. Сделать Youtube канал с обзорами продукции

Большущее количество юзеров Ютуба интересуются продукцией сетевых компаний.

К примеру, видео про духи компании Орифлейм собирают 10-ки тыщ просмотров.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

В большинстве сетевых компаний для вас нужно будет созодать каждомесячный закуп, другими словами брать продукцию для собственного использования. Потому у вас постоянно будет в наличии продукт для обзора.

Всё, что для вас необходимо создать, это сесть за стол, положить продукцию пере собой, поставить камеру напротив и начать говорить.

Несколько советов:

  • Похлопочите о звуке.

По сути, нехороший звук может существенно снизить свойство вашего ролика.

Если у вас современный телефон, то свойства его камеры полностью хватит для записи видео. Но для неплохого звука для вас пригодятся доп устройства.

Совершенно, для вас хватит обыденного петличного микрофона. Его можно приобрести в сетевых магазинах электроники. Стоимость вопросца 2-3 тыщи рублей.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

  • Используйте верный свет.

Значение доп источников света недозволено недооценивать. Верный свет может поменять картину до неузнаваемости.

У вас есть 2 варианта: подстроиться под натуральный свет либо применять софтбоксы.

В первом случае для вас необходимо будет записывать свои обзоры на улице либо сесть днём напротив окна. Во 2-м случае придётся приобрести софтбоксы, которые будут выступать в качестве доп источника света.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

  • Запишите нужный обзор.

Основная ошибка — люди нередко начинают чрезвычайно расхваливать продукцию в своём видео. Такие ролики работают плохо — зрители сходу соображают, что обзор является тенденциозным и что он не отражает настоящую картину.

Люди склонны больше доверять нехорошим и нейтральным обзорам и отзывам. Потому, упомянув недочеты продукции, вы повысите доверие зрителей и сделаете видео очень полезным.

Все мы осознаем, что безупречного продукта не существует. Так что, записав похвальный обзор, вы сходу потеряете доверие аудитории.

Какие форматы обзоров бывают?

  • Обзор 1-го продукта.

Вы сможете избрать один продукт и снять ролик, посвящённый лишь ему. Поведайте о его свойствах, составе, стоимости. Упомяните, как верно его употреблять и какого эффекта можно достигнуть. Поделитесь своим опытом. Не забудьте хотя бы вскользь коснуться минусов продукции.

  • Обзор нескольких продуктов.

Сделайте обзор сходу на несколько продуктов. Это могут быть продукты, которые дополняют друг дружку либо включены в одну линейку.

В этом обзоре вы не только лишь должны поведать про любой из этих продуктов, да и разъяснить, как верно сочетать их и какой эффект зрители получат, используя сходу несколько товаров.

К примеру, это быть может обзор продуктов для ухода за полостью рта. В таком случае в ролике вы будете говорить про пасту, щётку, ополаскиватель и зубную нить.

  • Сопоставление нескольких продуктов.

Глядеть сопоставление нескольких товаров постоянно увлекательнее, чем просто обзор 1-го из их. К тому же такие ролики получаются наиболее информативными и полезными.

Вы сможете сопоставить несколько продуктов, которые дает ваша компания. К примеру, дешёвый продукт с наиболее драгоценным.

Также можно сопоставить продукцию вашей компании с аналогами. К примеру, зубную пасту Amway с обыкновенной пастой, которую можно приобрести в гипермаркете.

Не непременно выбирать лишь 2 продукта для обзора. Можно ассоциировать и 5, и 10 продуктов.

На мой взор, создание Youtube канала с обзорами — это наилучший метод реализации продукта для новенького. Во-1-х, для вас не надо становиться профессионалом. Просто рассказывайте о продуктах, которыми вы сами пользуетесь. Это не обязано составить огромного труда.

Во-2-х, Ютуб сам будет демонстрировать ваше видео людям, которые интересуются вашим продуктом. Другими словами сервис сам будет находить для вас зрителей.

8 метод. Сделать экспертный Youtube канал

Как и в случае с экспертностью в соц сетях, вы сможете создать ставку не на продукт, а на пользу. Другими словами, заместо того, чтоб созодать обзоры косметических средств, научите зрителей правильному уходу за кожей.

Станьте профессионалом, помогите зрителями решить препядствия и ответьте на их вопросцы тогда и они будут готовы брать всякую продукцию, которую вы порекомендуете.

Самый обычный и действенный метод сделать такое видео — написать сценарий, встать либо сесть напротив камеры и начать озвучивать написанный сценарий.

Я понимаю, что для вас охото записать ролик, как можно резвее. И лучше, чтоб не требовался установка.

Тот способ, который я советую, напротив, просит больше времени на запись и постобработку. Для вас необходимо записывать каждое предложение раздельно, а позже на монтаже собирать эти отдельные кусочки в один ролик.

Да, таковой подход востребует больше усилий, но принесёт наилучший итог. В вашем ролике не будет излишних слов, вы не будете сбиваться и лучше раскроете тему.

Честно сказать, далековато не все могут складно гласить на камеру без сценария, тем наиболее на сложные темы. Так что, если у вас нет врождённого таланта быть диктором либо комментатором, то для вас пригодится чёткий сценарий.

Где брать мысль для видео?

Принцип тут таковой же, как и в случае с постами, о которых мы гласили в 6 методе.

1. Изучите соперников.

Найдите остальных ютуберов, которые записывают видео на ту же самую тему, что и вы. Поглядите, какие их ролики собирают больше всего просмотров.

Для этого зайдите на их канал, откройте вкладку «Видео» и отсортируйте ролики по популярности.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

2. Изучите комменты.

Поглядите, что спрашивают зрители под вашими роликами и роликами остальных ютуберов. В комментах к видео вы найдёте много тем, которые заинтересовывают мотивированную аудиторию.

Нередко опосля просмотра видео у зрителей возникают доп вопросцы. Любой таковой вопросец — это возможная тема для ваших новейших роликов.

3. Делитесь тем, что любопытно для вас.

Почти всегда, то, что любопытно для вас, заинтригует и вашу мотивированную аудиторию. Потому, если вы узнали что-то новое либо отыскали ответ на издавна интересующий вас вопросец, то поделитесь своими новенькими познаниями с аудиторией. Высока возможность, что они отыщут эту информацию увлекательной и полезной.

Как отыскать зрителей?

Преимущество YouTube — это методы, которые помогают для вас отыскивать аудиторию. Всё, что для вас необходимо создать, это создавать высококачественные и полезные ролики. Далее методы сделают всё за вас — они будут демонстрировать ваши видео возможным зрителям.

Как продавать?

Это вопросец мы уже обсуждали ранее.

1-ый метод — реализовать свою продукцию, как дополнение к общей системе, при помощи которой ваши зрители получат решение собственный препядствия. К примеру, вы сможете записать ролик, в каком дадите пошаговый план похудения. И один из шагов будет — употребление заменителей еды, которые продаёт ваша компания.

2-ой метод — реклама. Вы сможете записать отдельный маркетинговый ролик либо вставить собственный продукт в полезное видео.

9 метод. Сделать блог с обзорами

Вы сможете создавать обзоры не только лишь в видео формате, да и в виде текстовых статей. Если вы чувствуете себя неуверенно перед камерой либо ещё не готовы записывать ролики, то можно начать с текстовых обзоров.

У такового подхода есть плюс — для вас не надо брать микрофон и свет. Но с иной стороны сделать и раскрутить блог труднее, чем канал на YouTube.

Совершенно, у вас есть 2 варианта: сделать блог на своем домене либо на площадке Yandex Дзен.

В первом случае вы сможете рассчитывать лишь на гостей из поисковых машин. Другими словами, если вы напишите полезную и увлекательную статью, то поисковые машины (Yandex и Гугл) могут поставить её на высочайшие позиции в выдаче. Благодаря этому можно получить огромное количество переходов на веб-сайт.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Но у реализации продукта через блог есть несколько недочетов.

Во-1-х, это длительно. Для поисковых машин весьма важен авторитет домена. Потому они не торопятся ставить юные веб-сайты на верхние позиции в выдаче. Так что обязано пройти от 6 месяцев, пока вы начнёте получать трафик из поисковых машин.

Во-2-х, это трудно. Покупка домена и хостинга, установка WordPress, внутрення и наружная оптимизация статей — всё это может показаться новеньким сложным. Вправду, если вы ранее не работали с веб-сайтами, то сможете столкнуться с огромным количеством сложностей.

Тем не наименее, в дальнейшем блог может стать вашим основным источником трафика и продаж. Потому я рекомендую создавать блог на перспективу. Другими словами не рассчитывая получить резвые результаты.

2-ой метод сделать блог — это Yandex Дзен. Статьи, размещенные в Дзене могут получать не только лишь трафик из поисковых машин, да и из самого сервиса.

Как и в случае с Ютубом, Дзен будет демонстрировать достойные внимания статьи иным читателям. К тому же, чтоб получить высочайшие позиции в поисковой выдаче для вас не надо волноваться о наружной оптимизации и авторитете домена.

Так что для того, чтоб получить наибольший итог, вы сможете сделать и блог на своем домене, и акк на Yandex Дзен.

В остальном подход к созданию статей не много чем различается от записи видео-обзоров. Пишите текстовые обзоры отдельных товаров, делайте сопоставления, рассказывайте про линейки продуктов.

10 метод. Сделать экспертный блог

Выше я уже тщательно раскрыл все различия меж блогом и Youtube каналом, также меж обзорами продукта и экпертностью. Сейчас настало время обсудить блог, в каком вы будете делиться своими познаниями.

Зависимо от вашего продукта изберите тему блога. К примеру, «блог о здоровом питании», «блог о уходе за кожей», «блог о БАДах» и т.д.

Сейчас, как и в случае с Youtube каналом, вы должны делиться с читателями полезной информацией.

Есть одно принципиальное отличие Youtube канала от блога. Если на Ютубе вы сможете сделать несколько видео с ответом на один и этот же вопросец, то в случае с блогом у вас обязана быть лишь одна статья под каждое ключевое слово.

Дело в том, что поисковые машины желают, чтоб вы делали объёмный контент, который стопроцентно открывает эту тему. Так что, заместо того, чтоб писать несколько статей, сделайте одну самую полную статью, которая очень много ответит на все вопросцы читателей.

Как отыскивать темы для статей?

1. Вордстат.

Это сервис Yandex’а, который указывает, какие запросы юзеры вбивали в поисковик за крайний месяц. С его помощью мы сможете проверить спрос (сколько раз данный зарос вводили за крайний месяц).

Другими словами вы сможете ввести в сервис свою тему и поглядеть, какие запросы заинтересовывают вашу аудиторию.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

На примере выше я ввёл запрос «уход за кожей». При помощи левой колонки вы сможете узреть наиболее узенькие запросы, на которые можно написать статьи. К примеру: «домашний уход за кожей», «уход за кожей вокруг глаз», «уход за проблемной кожей» и т.д.

В правой колонке можно узреть запросы, которые не относятся впрямую к вашей главный теме. Другими словами с её помощью вы сможете находить идеи для контента на идентичные темы. К примеру: «омоложение лица», «маски для кожи вокруг глаз», «упражнения для лица» и т.д.

2. Советы Гугл.

Отыскать тему для статей можно при помощи советов поисковых машин.

К примеру, используйте Гугл. Введите в поисковике собственный главный запрос, к примеру: «уход за кожей». Промотайте страничку в самый низ и вы увидите похожие запросы, которые вбивают юзеры.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

При помощи этого подхода можно отыскать такие запросы, как: «уход за кожей советы», «уход за кожей этапы», «уход за кожей лица в летнюю пору».

3. Соперники.

Поглядите, какие статьи публикуют ваши соперники на собственных блогах. Если у их на веб-сайте есть счётчик просмотров, то вы просто можете отыскать самые пользующиеся популярностью статьи.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Если счётчика нет, ориентируйтесь на количество объяснений к статье либо на количество репостов.

Определив самые пользующиеся популярностью статьи соперников, вы должны написать свою статью, которая будет лучше, чем у их. Напомню, что на первом месте в поисковой машине может находиться лишь одна статья. И это пространство займёт самая наилучшая, полная и нужная статья из всех имеющихся.

4. Темы, достойные внимания для вас.

Как и в случае с Youtube, пишите на те темы, которые увлекательны для вас. Как вы отыскали увлекательную вам информацию, поделитесь ей с вашей аудиторией. Высока возможность, что большая часть ваших читателей также посчитают её полезной и увлекательной.

Как улучшить статью?

Я не буду расписывать все тонкости оптимизации. Вы можете отыскать гайды по SEO на специализированных блогах.

Дам несколько коротких советов. Оптимизируйте свою статью под одну главную фразу, к примеру, «уход за сухой кожей лица в зимнюю пору». Используйте эту фразу в заголовке, во вступлении и хотя бы пару раз в тексте статьи. Включите эту фразу в Title и Description.

Всё это необходимо для того, чтоб поисковые машины соображали, о чём ваша статья и по какому запросу её необходимо ранжировать.

11 метод. Сделать интернет-магазин

Желаю сходу создать несколько замечаний.

Во-1-х, вы должны уточнить, разрешено ли правилами вашей МЛМ-компании продавать продукт при помощи собственного интернет-магазина. Разрешено ли применять платную рекламу (контекстную, таргетированную).

Во-2-х, быстрее всего, вы не можете сделать настоящий интернет-магазин. Другими словами гости не сумеют оформить и произвести оплату заказ на вашем веб-сайте. Нажав на клавишу «Приобрести» они будут перенаправлены по вашей партнёрской ссылке на веб-сайт сетевой компании.

Так что у вас будет не магазин, а быстрее каталог продукции.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Как сделать каталог?

Потому что ваш веб-сайт не будет являться всеполноценным интернет-магазином, вам нет необходимости применять системы управления и плагины для сотворения магазина. Другими словами, на вашем веб-сайте не будет корзины (головного элемента магазина).

По большенному счёту, если в вашем магазине не будет сотен видов продукции, вы сможете перевоплотить обыденные странички вашего блога в карточки продукта.

В эти странички для вас необходимо вставить описание, достоинства, стоимость продукта. Добавьте отзывы, видео-обзоры. Потом сделайте клавишу «Приобрести» и вставьте в неё свою партнёрскую ссылку.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

При нажатии на клавишу гость будет перебегать на официальный веб-сайт компании на страничку с сиим же продуктом. И уже на официальном веб-сайте он сумеет добавить продукт в корзину и оформить покупку.

Как получить гостей?

У вас есть 2 метода получить трафик: бесплатный и платный.

Чтоб получить гостей безвозмездно, ваши карточки продукта должны занять высочайшие позиции в поисковых системах. Но, если вы являетесь партнёром фаворитных сетевых компаний, то получить трафик таковым методом будет фактически нереально.

Дело в том, что на первой страничке будет находиться несколько маркетинговых объявлений, разные сервисы (типа, Yandex Маркета), официальный веб-сайт компании, блоки с изображениями либо видео и пользующиеся популярностью мультибрендовые интернет-магазины.

Так что вашему интернет-магазину будет тяжело соперничать за пространство на первой страничке.

Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний

Так что, чтоб получить бесплатных гостей для магазина, необходимо перенаправить из туда из остальных источников (к примеру: с блога либо Youtube канала). Но это имеет смысл лишь в этом случае, если вы смогли создать доброкачественную карточку продукта (лучше, чем на официальном веб-сайте). В неприятном случае проще сходу навести трафик на официальный интернет-магазин по партнёрской ссылке.

Но, потому что официальные интернет-магазины обычно имеют нехорошие карточки продукта, затмить их не составит труда.

Почти все компании воспрещают направлять гостей на официальный веб-сайт по партнёрской ссылке, используя платную рекламу. Потому, если вы желаете применять контекстную рекламу, то для вас придётся направлять её поначалу на собственный каталог, а оттуда уже на веб-сайт компании.

Полный подход.

Естественно, лучший итог вы получите, применяя полный подход.

Ничего не мешает для вас сделать и блог, и Youtube канал, и интернет-магазин. При всем этом на собственных ресурсах вы сможете располагать, как обзоры продукции, так и полезные экспертные статьи.

Ниже я приведу ресурсы, которые вы сможете применять для реализации продукта. Я отсортировал их по перспективности и потенциалу (по моему личному воззрению).

  • Канал на YouTube
  • Блог
  • Канал на Yandex Эфире
  • Блог на Yandex Дзене
  • Telegram-канал
  • Веб-магазин
  • Instagram
  • ВКонтакте

Делитесь аудиторией меж своими ресурсами. К примеру, вы сможете вставить Youtube видео в статью на блоге. Отдать ссылку на Telegram-канал из собственного ролика на Yandex Эфире. Призвать подписываться на ваш Instagram в видео на Youtube.

Таковой обмен аудиторией положительно воздействует на весь ваш бизнес в целом. Так что не останавливайтесь лишь на одном методе реализации продукта, используйте полный подход.

Заключение

Не запамятовывайте, что продажа продукта — это база размеренного сетевого бизнеса. И лишь, благодаря неизменным клиентам, вы сможете выйти на пассивный доход.

Потому протестируйте на для себя способы, которые я обрисовал в данной для нас статье. Получите хотя бы 10 клиентов. А потом передайте приобретённый опыт своим партнёрам.

Читайте:  Как заработать в вебе 5000 рублей за один денек прямо на данный момент, без вложений и обмана. Испытанные методы на партнерках, на Авито и на Ютуб

Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.