5 инструментов лидогенерации и продаж при помощи блога


Контент-маркетинг – нативный, ненавязчивый, нужный, но все-же маркетинг. Чтоб читатели блога преобразовывались в возможных и работающих клиентов, необходимо применять инструменты лидогенерации и продаж. По другому издержки на создание и дистрибуцию контента могут не окупиться.

Разбираемся, какими методами можно получать лиды и реализации за счет авторского либо корпоративного блога.

Статья по теме

Как привлечь клиентов при помощи контент-маркетинга

1 Врезки и вставки

Врезки, повествующие о товаре либо услуге, – достаточно пользующийся популярностью метод повысить конверсию из читателей в клиенты. Чем релевантнее материал и предложенный продукт, тем лучше будет итог.

Пример врезки в блоге Amplifr. Статья про фото и видео в Instagram, реклама сервиса дает публиковать правильные рисунки и видео. Все релевантно

Врезка в блоге Kinetica. Подобрана в согласовании с контентом

Правда, есть неувязка: неизменные читатели привыкают к одним и этим же маркетинговым вставкам, могут раздражаться, поэтому что они мало мешают потреблять контент. Выход — применять, кроме врезок, ссылки на продукты и услуги прямо в тексте.

Пример нативной ссылки на услуги в нашем блоге в статье «Как и где научиться контекстной рекламе»

К слову, перелинковка меж статьями и коммерческими страничками полезна не только лишь для роста лидов и продаж, да и для SEO-продвижения веб-сайта. И да, это тоже была нативная ссылка 🙂

2 Поп-апы

Всплывающие окна – тоже инструмент для роста переходов на странички продуктов и услуг, также генерации лидов. Преимущество в том, что поп-апы можно гибко настроить под веб-сайт и цели бизнеса:

  • Демонстрировать определенный креатив на определенной страничке.
  • Вызывать окно на отдельном участке текста при скроллинге.
  • Перекрывать контент лишь по прошествии определенного времени.
  • Демонстрировать рекламу с учетом действий юзера либо, к примеру, источника трафика, который определяется по UTM-меткам.

Невзирая на то, что поп-апы больше всех раздражают, они наращивают конверсию. Согласно исследованию Sumo, самые действенные всплывающие окна в среднем имеют CTR в районе 10 %.

Читайте:  Пользующаяся популярностью работа в вебе на дому без вложений и обмана

Пример традиционного поп-апа на весь экран

А таковая всплывашка навряд ли будет раздражать, потому что не перекрывает весь обзор

Основное, не созодать их с:

  • автовоспроизведением и включением звука;
  • оборотным отсчетом времени;
  • мерцанием и анимацией;
  • невыполнимостью закрыть;
  • необходимостью скроллить и т. п.

По другому вашу рекламу будут перекрыть не только лишь AdBlock и подобные сервисы, да и сами браузеры – к примеру, Гугл Chrome и Yandex.Браузер.

И совершенно лучше не переборщать с конверсионными инструментами в целом.

Здесь очевидный перебор всяких различных частей, призывов к действию. Глаза разбегаются, внимание рассеивается, охото поскорее уйти

3 Лид-формы

Можно не уводить юзера на другую страничку, а здесь же испытать получить лид – контакты потенциального клиента. Лид-формы располагают по различному: как врезку прямо в статье, в поп-апах, сбоку как баннер, в «подвале» и др.

Skyeng расположил лид-форму справа от обложки статьи в Magazine

HTML Academy предпочитает поп-апы, но без перекрытия всего обзора

Lifehacker расположил лид-форму меж клавишами соцсетей и блоком советов контента

Serpstat просто разрывает статью лид-формой, при этом одной и той же пару раз – приходится много скроллить, чтоб прочитать материал

Потому что информационные статьи нередко читает достаточно «холодная» аудитория, может быть, не знакомая с вашим предложением и без сформированного спроса – еще лучше будут работать не призывы приобрести, а, к примеру:

  1. Подписаться на email-рассылку с полезной информацией.
  2. Получить лид-магнит (электрическую книжку, чек-лист либо др.).
  3. Записаться на бесплатную консультацию.

Читайте также

Что такое лид-магнит и для чего он нужен бизнесу: примеры, виды, индивидуальности сотворения

4 Баннеры

Баннеры могут употребляться не только лишь для монетизации через контекстную рекламу, да и для продвижения собственных продуктов и услуг, получения лидов. Как и в случае с поп-апами, не стоит созодать так, чтоб они мешали просмотру контента своим размером, ядовитыми цветами либо анимацией. А размещение частей быть может самым различным, как у лид-форм.

Читайте:  Почему важен CTR в рекламе и как его прирастить: 7 советов по созданию высококачественного и действенного объявления

Pressfeed указывает баннеры справа от текста. Там сразу и реклама услуги, и лид-магнит

«Лишь спросить» продвигают собственный сервис через баннер в конце статьи

Баннеры на главной страничке блога 1PS

Минус в том, что обыкновенные статические решения плохо кастомизируются, потому неизменная аудитория стремительно привыкнет и покажется та баннерная слепота. Как следует, конверсия, быстрее, будет понижаться.

5 Нативные статьи

В конце концов, можно писать статьи специально под продукты и услуги. Которые говорят, что за продукт, как им воспользоваться, в которых вариантах не подступает и т. д. Лишь не стоит особо возлагать, что они наберут много трафика и вовлечений. С большей вероятностью итог будет ужаснее, чем у обыденного полезного материала: гайда, чек-листа либо выборки.

Примеры таковых материалов в блоге Serpstat

А вот, к примеру, статья в нашем блоге, которая продвигает обучающие мероприятия Cybermarketing

Кандидатура отдельным нативным статьям – нативные разделы, к примеру, в выборках. Допустим, вы продвигаете SaaS-сервис и располагаете в блоге обзор на похожие инструменты, в числе иных упоминая собственный. Основное, честно созодать разборы – не выставлять соперников в нехорошем свете, а собственный продукт не представлять как безупречное решение. Такие материалы могут привлечь аудиторию, у которой уже сформирован спрос и есть потребности, но которая еще на шаге сопоставления, выбора.

Пример – статья в блоге Epicstars по поиску площадок в Telegram. Посреди иных инструментов – сам Epicstars

Еще вариант нативной рекламы в блоге – кейсы. Они отлично показывают экспертность и говорят о том, чем занимается компания. При всем этом весьма нужны у работающих и возможных клиентов. В отличие от обычных нативных статей, кейсы могут собрать еще больше трафика, чем обычные информационные материалы.

У Netpeak, к примеру, кейсы не самые пользующиеся популярностью либо обсуждаемые материалы, но, по последней мере, не уступают обыденным по сиим показателям

Советуем прочесть

Что такое соц подтверждение и как употребляется в интернет-маркетинге: обзор 15 типов с примерами


Ваш комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Для отправки комментария, поставьте отметку, что разрешаете сбор и обработку ваших персональных данных . Политика конфиденциальности

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.